Napisao sam tekst o zaradi novca putem interneta u Hrvatskoj, koji se je očekivano pokazao veoma čitan i posječen. To je jedan od najčitanijih tekstova na blogu o digitalnom marketingu. Ima veze s marketingom, ali oke moja greška što sam malo izgubio fokus. Ali o tome propustu malo niže u članku. Stoga sam odlučio napisati još jedan članak iz tog djela, a radi se o tome što prodavati i zaraditi? I kako pronaći svoju mikro branšu?
U članku o zaradi novca putem interneta napisao sam da je dobro krenuti prodajom proizvoda ili usluga. To može biti i neki servis. Bilo što za što su ljudi spremni platiti i potrošiti jedan dio svojeg novca. Ali, naravno pitanje je što prodavati i zaraditi?
Došli se na ideju da bi nešto prodavali, ali ne znate što točno. Ili već imate neku ideju što bi prodavali, ali ne znate ili niste baš sigurni dali je to dobra ideja ili nije.
Treba to sad provjeriti i malo detaljnije istražiti.
O tome se radi u ovome tekstu.
Ono što je od samog početka u cijeloj toj priči najvažnije pronaći i odabrati mikro branšu, ili nišu.
Zašto?
Nalaženje mikro niše je najbitniji dio u planiranju uspješnog internet biznisa. To je od početka najvažnije i najbitnije od bilo koje druge vještine, pa čak i od sposobnosti pojedinca da nešto proda.
Ili općenito koliko imate samopouzdanja i sigurnosti da se u nešto novo upustite. Ili.. što bi netko rekao, dali imaš muda za to?
Lakše je prodati ukoliko se pojavite sa traženim proizvodom ili servisom ispred gladnih kupaca. Nego da krenete nešto raditi, a da unaprijed nemate pojma, odnosno čvrste činjenica dali to uopće netko traži i dali bi kupio.
Zatim, još trebate samo znati kako to dobro upakirati da bude neodoljivo. I uspjeli ste za svoj biznis napraviti dvije najvažnije stvari koje ja bi rekao određuju 80% ukupnog uspjeha tog posla.
Pojaviti se ispred gladnih kupaca sa neodoljivim proizvodom ili uslugom.
To je upravo razlog zašto neki ljudi imaju uspješne web projekte, s vremenom. A neki se koprcaju već godinama i nikako da im krene. Većina ljudi spada u ovu drugu grupu, i to samo zbog toga što nisu primijenili ovaj korak kada su počinjali.
Kako Krenuti Tražiti Mikro Branšu?
Tržište je živi organizam. Umire i stvara se ponovno.
Sad ćete vidjeti primjere.
Možete koristiti razne internet alate. Jedan od njih je Google trends. Koji prikazuje trendove na Google tražilice. Odete tamo i vidite što je u tendu.
U hrvatskoj ne radi baš najbolje jer smo mala zemlja, pa ne može sakupiti dovoljan uzorak, ali oke.
Čak i sam Google prikazuje trendove u tražilici, ako započnete tipkati pojmove u trendu. Recimo kako je sad ovaj problem s korona virusom ljudi masovno traže kako napraviti masku, ili kakao ispeći krug, pa kako napraviti kvasac. Jer imaju taj problem.
A Google im kao što vidite, a to i sami znate služi kao rješavač problema.
Samo upišeš i on sve zna.
Kao što je ona žena izjavila na TV u vijestima kako je ponudila izradu maski kod kuće i za par dana je pokrenula lavinu.
Sada zamislite da je neki krojač bio tako pametan pa da je napravio stranicu samo za izradu zaštitnih maski.
Pa taj bi puko od posla u ovakvoj situaciji.
Još je zrakom došao ovih dana i pijesak iz pustinje tamo negdje u Aziji, pa sad kažu „stručnjaci” nemojte izlaziti van. Prvo zbog virusa, sad i zbog zagađenog zraka.
Zamislite krojaća, ili krojačicu koji su imali blog samo o zaštitnim maskama zbog epidemije ili previše zagađenog zraka. To je mikro tržište. Mikro branša.
Jedno tržište se gasi (ustvari mnoga se gase zbog izvanredne situacije). A neka druga se otvaraju.
Koristan članak o Google Trends-u možete pročitati klikom na ovaj veliki link.
No, dobro.
Za početak odaberite jedno opće područje. Nakon toga „izvučete” jedno 10 – 20 manjih područja u tome jednom velikom području. Onda od tih tema koje ste našli, odaberite onu koju biste najviše zavoljeli i koja vam sada na prvi pogled izgleda interesantno i koja je najbliža vašem interesu. To je već mnogo drugačije.
Što Prodavati i Zaraditi – Primjer Uzgoj Orhideja
Recimo, ima čovjek koji zna kako uzgojiti Orhideje, to je ono cvijeće. I o tome ima web stranicu gdje je neka grupa samo za te orhideje.
To je sjajan primjer kako pronaći što prodavati i zaraditi.
Što on radi? Prodaje tečaj kako uzgojiti krasne Orhideje.
Znači ima tu grupu i upad unutra se naplaćuje. To je kao da imate vlastiti disco. Samo na internetu.
Ne bi povjerovali da se tako može zaraditi. Već voli te orhideje duže vrijeme, uzgaja ih godinama i odlučio je to znanje unovčiti.
Ovo je link do web stranice. http://www.orchidsmadeeasy.com/
Vlasnik stranice ne mora biti čovjek koji zna sve o orhidejama. On može biti samo vlasnik i voditi taj biznis, a može druge platiti da kreiraju sadržaj za njega.
Netko je to primijetio da se malo više traži i s vremenom razvio od toga pravi internet posao.
To je primjer jedne mikro branše. Velika branša bi bila cvjećarstvo. A Orhideje su samo jedno mikro područje. Tako može biti i za bilo koji drugi cvijet.
Ima više takvih primjera, da se to pronaći na internetu.
Osnovni Termini – Što Je Što
Čisto da znate razliku.
Tržište je grupa ljudi sa određenim, istim interesom.
Branša je određena tema koje zanima ljude iz određenog tržišta. Kao onaj primjer iznad uzgoj cvijeća.
Mikro branša je podskup branše odnosno neka usko specifična tema u okviru te branše. Na primjer, uzgoj orhideja.
Uvijek treba gledati što ljuti traže. I pitat se što oni žele??? i kreirati takvu ponudu da kažu „e, ovo je baš za mene” „ovo sam baš tražio, super je ovo” „to je to… to je ono što sam tražio – kupujem”. Ne razmišljati samo što prodavati i zaraditi.
Ako, samo ovo usvojite već imate bolji mindset. Jedna dobra postavka u glavi.
Druga stvar su ciljne skupine.
Ciljne Skupine i Popularne Branše
U osnovi imate žene i muškarce.
Recimo žene. Žene su sklonije impulzivnom kupovanju. Što to znači? Siguran sam da muškarci to već znaju.
Kupuju brdo toga impulzivno, vodeći se emocijama, a ne logikom ili razumom.
Opet ljudska psihologija u prodaji. Pročitajte kako povećati prodaju, upravo se radi o takvim stvarima.
Dakle, potrošiti će novac veoma lako i puno brže od muškaraca, pogotovo ako se radi o robi koja je jeftinija i cjenovno pristupačnija. Te koja je sklona trendovima i popularnošću.
Recimo to je:
- šminka
- parfemi
- torbice
- cipele
- haljine
- trenirke
- sve za fitnes
To žene veoma lako i mnogo kupuju. Djevojke i tinejdžerice posebno.
Onda imate majke.
Mlade mame isto masovno kupuju sve i svašta za dijete, naravno.
Muškarci su isto posebna priča.
Oni su više skloniji:
- automobilima
- motorima
- zarađivanju novca
- kockanju
- kladionici
- pornografiji
- edukaciji
- biznisu i slično
Slično je kao i kod pisanja bloga. Kada vidite neku frazu koja se pretražuje na internetu. Zapitajte se što ljudi točno traže kada to upisuju u tražilici. Samim time već možete napisati bolji sadržaj.
Nekada je to jasnije nekada nije. Nekada može biti dvosmisleno, pa ne možemo znati što točno žele. Recimo kao za pojam „digitalni marketing” to možda traže studenti, možda poduzetnici, a možda i neki srednjoškolac za seminarski rad iz nekog ekonomskog predmeta. Ne možemo to točno znati jer je previše općenito.
Pa se onda ne može napisati specifičan sadržaj za sve skupine korisnika i ne može se postići taj efekt „e to je baš za mene, to sam tražio”. Ali je dobro jer može donijeti mnogo posjetitelja, koji se mogu naknadno zainteresirati za nešto specifično.
Što Prodavati i Zaraditi – Kako Tražiti Mikro Niše?
Gore sam napisao koja su to područja koja su uvijek interesantna i ženama i muškarcima.
To su te konkurente niše.
Recimo jedna velika niša ili branša je zarađivanje novca. Odnosno, edukacija kako zaraditi novac.
To je ogromno područje, i kod nas još uvijek ima mnogo prostora. Trenutno mi na blog dolaze ljudi koji upravo to najviše traže.
U fazi razmišljanja je ideja da započnem jedan novi projekt upravo za tu branšu i za domaće tržište. Koji će biti specijaliziran samo za jedan određen način zarađivanja novca. A moći će biti od koristi svima i poduzetnicima i onima koji to nisu, a možda razmišljaju da postanu .
E, sada ima mnogo načina kako jedan poduzetnik ili obrtnik može zaraditi više novca ili netko tko razmišlja da pokrene biznis i interesira ga kako povećati prodaju i kako steći više klijenata.
Postoji mnogo načina kako se to može napraviti. I svako to područje je jedna mikro branša iz te glavne branše o zaradi novca.
Dakle, prvo smo se ogradili s jednim područjem i s nekoliko ideja koje bi tu bile dobre kao branše.
To je bilo samo ugrubo. Sjedite i malo uz kavu, razmišljate i pišete na papir.
Sada treba vidjeti konkretno, i to u brojkama.
Što Tko Gdje i Koliko – 4 Važna Pitanja
Zanimaju nas četiri veoma važne informacije:
- Što se traži?
- koliko se traži?
- gdje se traži?
- tko to traži?
Što se traži? – dali je to neki problem, proizvod, usluga, informacija. Ako je problem, sigurno ima više načina za rješenjem.
Koliko se traži? – dali mjesečno 50, 500 ili 5000 puta. Dali tokom cijele godine ili samo tokom određenog perioda. Dali ima periodičan skok u potražnji. Kao recimo jaja, koja se za Uskrs traže mnogo, ali baš mnogo više puta nego inače kroz godinu. (špici na donjem grafikonu).
Gdje se traži? – dali u jednoj državi, ili globalno. Dali samo u jednom gradu ili regiji. Tu ima jedan problem, a to su narječja. Posebice kod nas. U Slavoniji jedna stvar ima svoje ime u Dalmaciji ista ta stvar ima neko drugo ime. U Zagorju opet može biti treći naziv.
A u globalu radi se o jednom te istom. Treba i to uzeti u obzir.
Tko to traži? – koja skupina ljudi to traži:
- žene
- muškarci
- mladi
- djevojke
- srednjoškolci
kolika je platežna moć te skupine, dali ljudi već kupuju neku robu iz te branše?
Tu je dobro raspolagati podacima i informacijama kako i koliko ljudi već kupuju slične proizvode ili usluge iz te glavne branše. Barem imati ugrubo pregled stvari.
Dakle, sve to treba sada vidjeti pomoću internetskih alata, i malo istražiti, kako bi raspolagali relevantnim i točnim podacima. Na temelju kojih se mogu onda donijeti kvalitetne odluke.
Za to nam služe alati za istraživanje ključnih riječi, tako se zovu.
Imate na raspolaganju sljedeće:
Plaćene verzije (s time da imate i probne periode koji su ili besplatni ili povoljniji).
- Ahrefs
- Kwfinder
besplatne verzije
- Google KeyWord Tool
- Google tražilica
- Google trends
- Google Search Console
- Keywordtool.io
- Answer The Public
S tim alatima možete točno vidjeti za pojedinu zemlju. Što se traži i koliko često. Najvjerojatnije će vam svaki alat prikazati malo drugačije podatke, pa će izgledati različito. Ali u osnovi svi oni prikazuju dosta stvarno stanje.
Recimo, došli ste na ideju da otvorite oglasnik. To je glavna branša. Općih oglasnika kao i auto oglasnika isto ima već mnogo i teško se je tu probiti.
Morali bi ići raditi oglasnik koji je baš specijaliziran za jednu mikro branšu, koja je dovoljno tražena, a gdje nema još zasićenja.
E, to je onda dobra ideja za oglasnik.
Istraživanje Konkurencije – Dali Ima Ovo Smisla Ili Ne?
Kada pronađete to nešto što se dosta traži, a nema puno ponude. Treba upisati u Google tražilici taj pojam ili frazu. I vidjeli prvih 10 rezultata. Treba ih sve analizirati, jer to je konkurencija.
Trebate doći do zaključka – dali se meni ovo isplati ili ne!
Također ukoliko vidite za te pojmove koje ste pronašli putem istraživanja riječi s alatima za istraživanje ključnih riječi ima mnogo Google oglasa. To je znak da je tu već konkurencija jača. Jer već imala ljudi koji se za to tržište oglašavaju.
Što je opet prednost, a može biti i mana. Sve ovisi koliko su ti oglasi relevantni za tražene pojmove.
A to je važno, zbog toga što želite da se vaš web projekt što brže i lakše probije na Google tražilici i to na prvu stranicu, jer te web lokacije ljudi najviše i otvaraju.
Sami znate to po sebi, kada nešto guglate otvarate one rezultate s prve strane. Rijetko kada idete dolje na one brojke: 1,2,3,4…. Već otvarate webove na prvoj stranici.
To je kao da je vaša trgovina na trgu s dobrom lokacijom koju svi posjećuju i imate prometa i ona lokacija s trgovinom na ćošku grada koja je manje vidljiva. Isto je i sa stranicom.
Zašto Sve Ovo?
Ako želite raditi posao na internetu. Tu postoji internet tržište. Slično je, ali opet malo drugačije nego van interneta.
Najvažnije je da uspijete dobiti posjetitelje. Zato radimo ovakvo istraživanje i traženje mikro niše. Jer želimo odabrati nešto što ima šanse da dobije web posjetitelje.
Đaba stranica koja izgleda lijepo, koja je plaćeno 1000 eura i ako ste pokrenuli firmu iz poticaja za samozapošljavanje, a ako nemate klijente i promet.
Zato se ovakve stvari mogu prvo započeti i bez firme. Pa tek kada odradite teži dio i vidite da je trenutak da otvorite pravi okvir i da počnete naplaćivati. Lako onda otvorite firmu, jer već imate onaj teži dio na početku odrađen kako treba.
Eto, to je sva mudrost.
To je prva i osnovna stvar koja je potrebna za uspeh, no većina ljudi to nikada ne odradi, nego krenu raditi nešto po principu “idemo sad raditi”. Najgore od svega je kada neko zna za cijelu ovu priču, ali ipak odluči krenuti sa težom branšom vodeći se mišlju “ma ja sam Supermen, i ja to mogu”.
Fokus i Mirko Branša – Niša
Da bi internet biznis stao na zdrave temelje potrebno je osim dobro odabrane mikro branše ostati usko fokusiran.
Ako imamo stranicu o jelima od prženog tijesta. Onda samo takva jela i nikakva druga.
Napisao sam na početku teksta da mi je članak o internet zaradi najviše posjećen članak na blogu. Iako nema direktne veze s digitalnim marketingom, tu sam izgubio malo fokus. Uspio se rangirati visoko na tražilici, i kako je taj pojam veoma tražen mnogo ljudi dolazi na blog.
Ako nudimo tečaj za samopouzdanje, onda samo imamo temu o samopouzdanju.
Važno je postići taj efekt „posebnog”. Korisnici moraju vidjeti da tu ima sve o tome što oni traže. Kao da je baš za njih stvoreno. Slično kao „vidi kako je ovo dobro – netko je napravio stranicu samo za jela od prženog tijesta”.
Ovo bi bila dobra ideja za mikro nišu. Recimo – lusteri.
Imati samo stranicu gdje nudite izradu i prodajete lustere, hajmo reći po željama naručitelja i po mjeri.
Tu sada mogu biti lusteri za unutra, pa za van. Pa za kuhinju, spavaću sobu, dnevnu sobu, radnu sobu, predsoblje. Tavan i sve drugo.
Onda bi imali web stranicu samo o tim lusterima. Ničem drugom. A glavna branša bi bila interijeri i uređenje doma.
Ili recimo isto što je dobro imati portal za posao, ali samo za invalide. Dakle tu bi se nudili poslovi samo za osobe s invaliditetom.
Naravno, ako je mikro branša tražena i ako nema konkurencije. Treba vidjeti kako tu zaraditi. Što nuditi, što prodavati. Kako zaraditi novac?
To morate realno sagledati.
Isto vrijedi i za Web Shop. Radite samo specijalizirani web shop. Što uži to bolje.
Što je Najbolje Prodavati Na Njuškalu
Na njuškalu je dobro prodavati skoro pa sve. Ali najpopularnije kategorije su svakako:
- automobili
- nekretnine
- potrošačka elektronika
- zabava
- odjeća i obuća
Tu sigurno ima dosta neiskorištenih mikro branši, samo malo treba pretražiti i proučiti.
Recimo iphone uređaji. Dali ima specijalni sajt samo za Iphone? Tu bi mogli prodavati dodatnu opremu, servis, nuditi provjerene polovne uređaje i slično. Možda i koja reklama za druge trgovine i portale.
A iphone mobiteli su tražena roba, zar ne.
Što Prodavati i Zaraditi?
Sada bolje razumijete što prodavati i zaraditi novac. Nije, lako. Da je lako zaradio bi svako. Izuzetno je bitno pronaći mikro branšu, osmisliti primamljivu ponudu za kupce i steći dojam jedinstvenosti.
To je ono što će vas najviše pozicionirati u usporedbi s drugima.