Što je bitno u internet marketingu i kako pristupiti pojedinom poslu i strategiji marketinga koja će biti od koristi.
U ovome članku pročitajte što je ono što je najvažnije u moru svega i svačega. I ako se fokusirate na najvažnije elemente, već ste na dobrom putu.
U jednom od prethodnih članaka u istoj ovoj kategoriji pisao sam o tri najvažnije stavke u internet marketingu
To su:
- sadržaj
- posjetitelji
- konverzije
Još postoje i prodajni tuneli kao četvrti element, ali to je sve spoj ove tri stavke.
Sve se vrti oko tih konverzija. Dovesti što više kvalitetnih posjetitelja na web koji će tu onda moći nešto kupiti, naručiti, platiti, itd.
Sada je pitanje kako to izvesti, a da stvarno funkcionira.
Postoje dva pristupa.
- Bez budžeta (besplatno) => nema konverzija ili veoma slabe konverzije
- Sa budžetom => konverzije (ako se pravilno postavi)
Problem je u tome ako želite posjetitelje (i to kvalitetne) morate platiti (uložiti) neki iznos da ih dobijete.
Ako birate prvi pristup (samo besplatno) rezultati će biti jako slabi i spori.
Zašto onda uopće imati takav pristup? Može se nešto napraviti potpuno besplatno, ali samo taj pristup putem besplatnog oglašavanja na internetu neće donijeti značajne rezultate.
Što je onda stvarno bitno u Internet Marketingu?
Bitno je da postavite model gdje se novac za marketing stalno okreće u krug. Brzo izlazi i brzo se vraća (sa profitom). I tako nastavite dalje novac okretati u krug. To je smisao svega.
Da trošite što je više moguće profitabilno, dok god je moguće za posao tako da fizički i tehnički možete sve klijente kvalitetno poslužiti.
Cilj je napraviti sistem gdje konstantno trošite i generirate konverzije (sa profitom), ne razmišljati kako napraviti nešto bez ikakvih ulaganja u marketing.
To je pristup kada treba raditi isključivo prodaju.
Ima još pristup da radite investiciju novca u brendiranje, promociju, pa sakupljanje fanova na društvenim mrežama (Facebook pratitelji, lajkovi, šerovi, itd…) Tu onda nije toliko važno dali se to odmah isplati ili ne, već kroz neko vrijeme se vide rezultati.
Ali, ako je prodajna kampanja. Onda profit mora doći odmah. Kada se podvuče crta mora doći više novca nego što je otišlo.
Pročitajte dodatni sadržaj zašto je digitalni marketing važan za male poduzetnike
Što Je Još Važno?
Ovo ste već čuli. loše je imati samo jedan izvor prometa (posjetitelja za web stranicu).
Jer, ako ovisite samo o jednom tom izvoru posjetitelja i ako on oslabi ili skroz propadne, e to je već problem.
Uvijek treba gledati dali postoji potencijal za nekoliko različitih izvora posjetitelja koji mogu doći na web stranice iz tih različitih izvora.
Ovu su najvažniji izvori posjetitelja koje možete dohvatiti:
- Google tražilica
- Ostale internetske tražilice (zanemarivi izvor)
- Google AdWords
- Sve ostale društvene mreže
Ako imate samo Facebook stranicu kao jedini izvor posjetitelja, to je već klimavo.
Trebali bi imati barem tri različita izvora prometa odakle dolaze posjetitelji.
Jedan od najvažnijih razloga zašto je malih poslovima potreban internet marketing
Dali Je Lako Pristupiti Tržištu
Ovo je veoma važno. Kako pronaći svoju mikro branšu?
Ja s ovime imam mali problem jer ljudi na google tražilici ne koriste mnogo raznih termina i fraza pomoću kojih bi mogli doći na ovaj moj blog. (ima oko 20 -30 isplativih ključnih riječi i to je to).
Ali zato je tu Facebook. Putem Facebook puno lakše dođem do ljudi koje ovo interesira, ili koji eventualno trebaju neku uslugu. Dakle postoji tržište i na tražilici, i na Facebook mreži. Sada treba iskoristiti i jedno i drugo kako treba.
Još jedan primjer je jedan projekt kojeg krećem uskoro realizirati, a radi se o web stranici na temu proširenih vena. Tržište je ogromno (svaka treća žena ima problema s venama) Tu postoji veliki broj različitih pojmova i riječi koje ljudi tipkaju u tražilicu. Tako da je prilika i potencijal za marketing pomoću sadržaja ogroman.
Još kad se uzme u obzir iako je niša konkurentna, ne postoji niti jedan kvalitetan web portal specijaliziran za ovu tematiku.
Kada gledam dali mi se tako nešto isplati ili ne odnosno ima li smisla započeti ili ne, prvo gledam dali je lako doći do tržišta.
Koje Elemente Treba Gledati
- Dali mogu dobiti posjetitelj iz različitih izvora
- Dali mogu dobiti nešto od Google tražilici
- Dali od Facebook mreže
- Dali mi i AdWords nešto može poslati (ako ima neka pretraga za privodom ili uslugom)
- Dali bi dobro radio email marketing
- Dali affiliate ili partnerska suradnja
- Koliko mi može dati Google i Facebook zajedno (jer oni su najjači)
- Koliko ja sam nešto mogu dobro napraviti, a tko još nije
- Kolika je i kakva konkurencija – dali prate kvalitetu ili ne
- Što ljudi stvarno žele i traže i dali to već netko i kako nudi
- Neka moja dobra prednost koja bi me izdvojila iz mase
To su sve pitanja koja u startu daju odgovor što treba napraviti i kako da bi onda taj projekt ili posao imao od početka realne šanse da uspije. Od početka mu odmah dajete dozu snage koja je potrebna da ojača i kasnije već bude lakše.
Evo ja znam za ovaj svoj projekt oko proširenih vena zbog čega je web stranica koja se rangira na prvom mjestu tražilice, prva na tražilici.
Jasno se vidi razlika između prvog rezultata i ostalih. I kada se uzme u obzir svi oni tehnički parametri koje navodi Google da su važni za rangiranje, onda je jasno zašto je tako i što treba sve napraviti da projekt uspije i dobije neko svoje mjesto na internetu.
Ako je moguć samo jedan izvor posjetitelja to je već loše.
Ako radi samo Facebook ali ne i Google tražilica, nije dobro.
Ja bi bolje da ima više pretraga sa Google tražilice, nego da konstantno treba investirati u Facebook oglašavanje i onda ljude prebacivati na stranicu, pa ih tu najbolje zadržati pomoću E mail marketinga. Jer ako ih odmah ne pokušate zadržati, oni će svejedno otići.
Mali broj kupi odmah od prve, posebice kako su došli sa Facebook-a, jer nema te kupovne potrebe. Ljude prekinete s nekom njihovom zabavom na Facebook-u (jer vide oglas, djeluje im interesantno pa pogledaju), ali nisu spremni odmah kupiti.
Zato ih treba odmah zadržati (najbolje s email adresom).
Kod Google tražilice pretrage su ograničene i to je loša stvar (kao za ovaj moj blog), dok je Facebook neograničen, možete obuhvatiti puno veći broj ljudi targetiranjem i interesantnim skupinama.
Dok opet posjetitelji s Google tražilice su puno kvalitetniji nego oni s Facebook-a. To je uvijek tako. Kada ima puno onda je nekvalitetno, a kada ima malo onda je kvalitetnije.
Google AdWords Za Prodajne Riječi – Odmah Ponudite Proizvod Ili Uslugu
Ako ima puno pretraga za određenu prodajnu riječ ili frazu, a konkurencija je slabija, to je onda sjajno.
Jer tu ćete najprije i najbrže prodati neki proizvod ili uslugu, ako postoji kvalitetno tržište koje je spremno odmah kupiti kada pretražuju internet.
Ono što je zlatna koka je da uspijete rangirati tekst koji je optimiziran za takvu prodajnu riječ i koji se pojavljuje na prvom mjestu među organskim rezultatima na tražilicama. To može biti veoma veoma isplativo.
Onda samo treba nekoga angažirati da napiše stvarno kvalitetnu prodajnu stranicu koja će raditi svoj posao kako treba.
Dakle sve to treba uzeti u obzir kada gledate neki posao.
To je ono što je bitno u internet marketingu.
Nakoliko tih faktora možete ima utjecaja, što možete kontrolirati, a što ne.
Što više kontrole ima to je bolje. To je cijela stvar stabilnija. Manje štete ima kao neka marketing strategija prestane raditi, ili jednostavno postane neisplativa.
Napravite od Web Stranice Resurs
Postoje neke stvari koje su čisti trošak, a neke su investicija.
Facebook je trošak. Svaki klik ne plaća. AdWords je isto trošak. Osim ako uspijete odmah prodati, pa da imate konverzije (to sam već opisao). U svakom drugom slučaju je trošak ako nema profita. Kliknu, plati se, odu, a ništa ne kupe.
Zato postoje opcije koje su dugoročno najisplativije. One su više kao investicija u marketing i ujedno u posao.
Te bitne stvari su:
- marketing sadržajem
- SEO
- Email marketing
- brendiranje imena
- najvažnija stavka je Web stranica
Marketing sadržajem i SEO su sporiji, ali daleko stabilniji i isplativiji. To je dugoročna investicija u posao. Želite od web stanice napraviti najbolje mjesto na internetu za tematiku i poslom kojim se bavite.
Za to treba najviše vremena.
Tome služi web stranica. Da bude centralno mjesto na internetu za određenu temu ili branšu.
Posjetitelji dolaze i godinama nakon što napišete i objavite sadržaje na web stranici. Tu je povrat novca mnogostruki. Veći nego ulaganje u Facebook i AdWords koji stalno traže novac ako želite da imate posjetitelje od njih.
Web stranica je pod vašom kontrolom. Vaše je, i radite s njom što želite. Ali opet, rizično je ako samo na tu stranicu dolaze ljudi za tražilice. Dobro je da imate uvijek opciju za Facebook i AdWords.
SEO sad sve više postaje samo dodatak, a osnova je sadržaj i potvrda da je taj sadržaj kvalitetan.
Zato su dva najvažnija SEO elementa postala:
- kvalitetan (unikatan) sadržaj
- potvrda kvalitete tog sadržaja (to su kvalitetni backlinkovi)
Jer ne možete imati kvalitetan sadržaj, a loše backlinkove (bolje da ih onda i nemate) ili loš sadržaj koji ima kvalitetne linkove (nije onda prirodno) i Google to tretira kao manipulaciju i tehnički „ruši” web stranicu na tražilici.
Drugim riječima kazni vas….
To su dvije najvažnije stavke, ima još dosta bitnih tehničkih sitnica (koje se veoma lako udovolje) ali ovo je sad trenutno osnova koja će ostati takva još narednih nekoliko godina.
Sad su počeli sve više gurati ovu svoju zvučnu pretragu. (znači moći ćete govorom pretraživati internet).
Kako će to završiti vidjeti ćemo…
Što je Bitno u Internet Marketingu – Zaključak
Što je stvarno bitno u internet marketingu? Ne očekujte nešto za ništa, Stvorite marketing model gdje investirate novac, vrtite ga u krug i ostvarite dovoljno veliku zaradu kako bi imali profit. Od svoje web stranice napravite resurs koji će vremenom postati temelj marketing na internetu.
To je najvažnije.
Ne zamarajte se Facebook lajkovima, fanovima, pratiteljima. Jer da biste imali koristi od njih svejedno treba platiti da bi se oglašavali tim fanovima. Jedino što je dobro kada imate veći broj fanova na Facebook-u, „društveni dokaz” da nešto valja.
Toliko za sada, do sljedećeg čitanja ostavite neki komentar ili pitajte kao ima neko teško pitanje 🙂