Smatram da je vještine prodaje i prodaja stvarno bitna za svaki mali posao ili za pojedinca koji živi od prodaje vlastitih proizvoda ili usluga.
Mali poduzetnici i samozaposleni ne bi trebali nikako zanemariti važnost uloge prodaje u svojem poslovanju.
Internet i društvene mreže omogućile su nam da brzo razmjenjujemo informacije i dolazimo do kontakata potencijalnih kupaca i mušterija.
Ipak, umijeće pretvaranja tih kontakata i upita u konkretnu dogovorenu suradnju koja će rezultirati priljevom novca na žiro račun nije laka. Barem ne većini ljudi. Posebno oni koji su tek na početku i koji nemaju toliko iskustva u prodaji.
Zato sam na svojem blogu obradio i neke od tema prodaje. Kako povećati prodaju i kako dodatno naknadno učiniti prodaju već postojećem kupcu.
Kao brzi savjet nastojite uvijek kreirati ponude koju kupci nikako ne mogu odbiti i preferirate zaključavanje prodaje uživo ili putem telefonskog poziva odmah nakon što vam se osoba javi primjerice na email.
Do sada sam već dosta suradnji propustio jer sam gubio dane i sate na razmjenu email poruka s potencijalnim klijentom koji je na kraju tokom tog odugovlačenja odustao, ili se predomislio.
Tako prodaja ne ide.
Ako se osoba javi Vama, znači da joj ste potrebni. Vidjela je u vama vrijednost i odlučila Vam se javiti. Dakako to ne znači da je onda odmah time odlučila kupiti od Vas ili uopće kupiti od bilo koga.
Već groz sljedeća 24 sata ona može potpuno promijeniti svoje mišljenje i svoju odluku.
Zato morate reagirati brzo, onda kada je to potrebno.
Očekujte i nove blog objave na ovu uvijek uzavrelu temu.
Baze klijenata su krucijalna stvar. Važnost stvaranja i posjedovanja takvih baza klijenata je od iznimnog značaja. Posebno u krizno vrijeme, kao što je sada kada imamo ovu situaciju sa virusom. Zašto je baza klijenata važna? Ima više razloga, ja ću navesti neke, one uobičajene. Neko pravilo kaže da je mnogo lakše prodati postojećoj nego novoj …
Možda ste se odlučili za poprilično komplicirane poslove. Nekada je to dobro — jer je manje ljudi koji se upuste u teža tržišta, pa ćete možda imati manje konkurencije. Sa druge strane, neka tržišta su upravo teška zbog već postojeće nerealno jake konkurencije. Što je To Komplicirani Proizvod? Iz aspekta prodaje – to je svaki …
Napisao sam tekst o zaradi novca putem interneta u Hrvatskoj, koji se je očekivano pokazao veoma čitan i posječen. To je jedan od najčitanijih tekstova na blogu o digitalnom marketingu. Ima veze s marketingom, ali oke moja greška što sam malo izgubio fokus. Ali o tome propustu malo niže u članku. Stoga sam odlučio napisati …
Do sada na ovu temu sam napisao što je to prodajni lijevak i opisao sam primjer postavljanja jednog prodajnog lijevka za povećanje prodaja usluga tečaja engleskog jezika. Kroz ovaj tekst ću vam pokazati kako uvesti ljude u prodajni lijevak. Prodajni lijevak može imati više ili manje elemenata, ovisno o proizvodu, odnosno složenosti proizvoda i drugim …
Idemo vidjeti što je prodajni lijevak. Ako ste u biznisu, onda postoji samo jedan glavni cilj, a to je profit. Sve što radite – proizvod koji imate, troškove koje imate, zaposlenike koje plaćate, marketing u koji investirate. Ima za cilj prodati, i povećati profit! Ali, znamo da to često nije tako. Postoje dva pristupa prodaji. …