Želio sam odvojiti jedan poseban članak samo za ovu temu kako bi informacijama pomogao svim poljoprivrednicima i vlasnicima OPG-ova koji se bave poljoprivrednom proizvodnjom i koje interesira prodaja vlastitih poljoprivrednih proizvoda putem interneta.
Kako i sam živim na selu, te imam poljoprivrednu proizvodnji a povremeno sam živio i u nekoliko gradova po Hrvatskoj znam koja je razlika i prednost života na selu u mogućnosti proizvodnje svoje hrane. Ali i poljoprivrednog biznisa.
Najvažnija stavka za uspjeh svakog posla je prodaja, pa tako i u poljoprivredi. Vidimo često u vijestima i na TV-u mnoge probleme oko poljoprivredne proizvodnje i nemogućnosti adekvatne prodaje po profitabilnoj cijeni.
To bi trebao biti cilj svake proizvodnje hrane na selu. Postići profitabilni posao.
Situacija sa eskalacijom Korona epidemije, pokazala je problem kojeg imaju ljudi iz gradova. Ograničen je pristup hrani, pristup trgovinama i mjestima za kupovinu.
Ljudi su navikli kupovati po potrebi.
Kupuju kada im treba u najbližoj maloj trgovini mješovite robe ili u najbližem (omiljenom) trgovačkom centru.
Gotovo nema dana kada nismo barem jednom u nekoj trgovini da nešto kupimo.
Također, marketing trgovačkih centara godinama je navukao ljude na akcije i popuste.
Pa se može vidjeti u danima akcije i popusta veće gužve u trgovinama mješovitom robom.
Naravno, ne treba puno pisati o tome koliki je tamo izbor jeftine, ali ne kvalitete i ne hranjive hrane. Koja je za zdravlje ljudi dugoročno gledano štetna.
OPG Prodaja Vlastitih Poljoprivrednih Proizvoda Preko Interneta
Prvi korak u prodaji vlastitih poljoprivrednih proizvoda je lokalna edukacija potrošača.
Vidimo da ljudi kupuju i troše po navici.
Ova ekstremna situacija sa virusom je pokazala takvu praksu.
Ljudi su onda tražili alternativu. Pa su se organizirale razne dostave na kućne pragove, svima je hrana bila odlična. Gradovi otvaraju svoje e tržnice i slično.
Zato je zadaća svakog sadašnjeg i budućeg poljoprivrednika usmjeriti svoju proizvodnju na direktnu prodaju potrošaču (veća cijena) i edukacija krajnjeg potrošača (lojalnost i autoritet).
Glavni cilj bi trebao biti imati što više stalnih kupaca.
Vidimo da je glavni problem:
- otkup
- slaba organizacija otkupa
- niske otkupne cijene proizvoda
Direktnom prodajom potrošaču se sve to izbjegava i postavlja se vlastita profitabilna cijena.
Naravno s druge strane nije lako privući potrošača, a još teže da postane stalni kupac.
4 Načina Marketinga za Prodaju Vlastitih Poljoprivrednih proizvoda Na Internetu
Odabrao sam 4 povoljna načina marketinga za male i srednje poljoprivredne proizvođače s kojima mogu ponuditi svoje proizvode i doći do kupaca.
- Facebook stranica
- Web Stranica ili blog
- YouTube kanal
- Email marketinga
Poredani su po brzini rezultata koje mogu ostvariti. Računamo da je najbrže do kupaca doći putem Facebook-a, a najsporije putem email marketinga.
Facebook Stranica
Najlakše je započeti s Facebook-om. Napravite Facebook stranicu. Možete koristiti vodič za izradu Facebook stranice.
Primjer jednog OPG-a koji prodaje putem Facebook-a.
Na Facebook stranici postavljate sadržaj i promovirate taj sadržaj. Sadržaj mogu biti fotografije, video snimci, tekstovi.
Što više kvalitetnog sadržaja sa dobrom pričom to bolje.
Promoviranje i oglašavanja na Facebook-u radite tako da promoviranje objave ciljanim korisnicima Facebook-a.
Možete odabrati svoju lokaciju (to može biti neki veći grad u blizini). Recimo 10 kilometara oko OPG-a.
A možete birati veće gradove. Najjače tržište je Zagreb. Ali tu je i najveća konkurencija.
Malo naprednije Facebook oglašavanje je s Facebook Pixel-om. To je nešto kao ponovljeno oglašavanje. Gradite listu osoba koje su vidjele vaše promotivne objave na Facebook-u i sada se opet istim tim osobama možete oglašavati.
Web Stranica ili Blog
Ono što bi svakako trebali imati je vlastita web stranica ili blog.
Za web shop na početku nema potrebe, možda tek kasnije. Ali web stranica ili blog su obavezni.
Napravio sam također i vodiče za izradu bloga ili stranice, pa možete pogledati:
- Izrada bloga za poljoprivrednu proizvodnju
- Izrada jednostavne web lokacije za poljoprivrednu proizvodnju
Web stranice mogu služiti kao neki oblik promocije ili web prezentacije. U tome slučaju one ne donose neku veću financijsku korist.
Ukoliko trebate pomoć za postavljanje i izradu web stranice ili bloga na internetu za vaš OPG, javite se i dobiti ćete sve što vam je potrebno da bi mogli imati bolji marketing.
Kako doći do Kupaca Putem Bloga
Ono što želite je svakako privući što više lokalnih kupaca iz svojeg kraja. Zatim globalno ili tamo gdje je najveća potražnja.
Ljudi danas masovno koriste Google kada nešto traže.
Uloga bloga je da ti posjetitelji završen a Vašem blogu kada traže nešto od hrane. Npr. kao što je to s upitom „domaće jagode dostava”
To je osoba koja traži tko dostavlja domaće jagode u njezin grad ili mjesto.
Vi biste trebali napasati na svojem blogu jedan takav detaljan članak ili više njih koji su fokusirani na taj upit „domaće jagode dostava” kako bi se taj članak pojavio na tražilici priliko pretraživanja tog upita, kao što će se rangirati ovaj za pojam “prodaja vlastitih poljoprivrednih proizvoda na internetu”.
Na taj način možete doći do kupca jagoda.
To je samo jedan primjer, koji sam ja ugrubo i pojednostavljeno naveo. Tako možete napraviti za koji god upit i koju god frazu. Svaka fraza koja se dovoljno traži i vama je interesantna možete napisati jedan članak na blogu.
Ako barem radite tako godinu dana. Možete očekivati svaki mjesec lijepi broj posjetitelja bloga, a onda i određen broj kupaca.
Ono što je najbolje od svega, ovo vas ne košta ništa. Ne morate plaćati reklame, oglase itd.
A opet imate opciju kako da dođete do kupaca.
Najveća prednost pisanja bloga je što on osim za privlačenje novih potencijalnih mušterija služi i kao sredstvo za edukaciju potrošača.
Možete pisati koristan sadržaj koji objašnjava vrijednost i kvalitetu domaće hrane kao i zdravstvene aspekte takve hrane u usporedni s onom iz velikih trgovina. Gdje je velika količina hrane iz uvoza.
YouTube Kanal u Ulozi Marketinga
YouTube je iza Google-a druga po redu najkorištenija tražilica. Na toj tražilici se pretražuju video snimci. Ona je ujedno i neki oblik društvene mreže koja u posjednih nekoliko godina doživljava ogromnu popularnost.
YouTube kanal je veoma jednostavno napraviti i potpuno je besplatan za korištenje. Pruža ogromne mogućnosti.
Znamo da u našem društvu vlada neki oblik ne povjerenja i nesigurnosti. Toliko smo puta bili na neki manji ili veći način prevareni i od strane pojedinaca, političara, rodbine, itd. Da više ne možemo vjerovati skoro pa nikome.
Ljudi misle kako ću ja znati dali je to domaći proizvod ili ne.
Trgovci, također varaju. Neki više neki manje. (Kupim jednom konzervu srdele. Na kartonskoj kutijici piše jedan rok trajanja, a na limenki drugi)
Na limenci rok istekao, a na kartonskoj ambalaži vrijedi još godinu dana. Samo prepakirali.
Zbog toga dobro je pokazati proces proizvodnje, uzgoja, sjetve, obrade, pakiranja, branja, skladištenja, itd.
Upravo da bi stvorili jedno povjerenje i sigurnost, te da je kod vas riječ o kvalitetnom domaćem proizvodu ili domaćoj hrani.
YouTube je odličan u te svrhe, ali i da bi isto tako privukli video zapisima korisnike i stvorili od njih kupce.
Video zapise možete postavljati na YouTube, dijeliti ih na blogu ili Facebook stranici.
Email Marketing – Najjače Oružje
Za kraj sam ostavio email marketing.
Email marketing je u osnovi stvaranje jedne liste email pretplatnika.
Ta lista se sastoji od imena i email adrese pretplatnika. Mogu biti još i drugi podaci, ako što je adresa, broj telefona. Ali ime i email su u većini slučajeva dovoljni.
Kako u suštini to funkcionira?
Postoje servisi za email marketing. Email marketing servis povežemo sa blogom ili web lokacijom na način da na web stranicu postavimo jednu formu za prijavu koja se sastoji od polja za unos imena i email adrese. Zatim ti podaci idu na email listu, a osoba kada se prijavi dobije na svoj email vrijedne informacije.
U prvom mail-u to može biti neki jednostavan vodič, može biti i kupon, ili nešto korisno. Za hranu to mogu biti i recepti ili nešto tako jedinstveno i korisno.
Osim tog jednog mail-a možete napraviti da pretplatnik dobiva još nekoliko e mail poruka. (npr ukupno 30). I to tako da svaka poruka dolazi jednom tjedno.
Cilj tih poruka je da korisnika svoje email liste educirate i na kraju ponudite mu proizvode na kupnju.
Ono što je najbolja stvar mjesečni trošak ovakvih email servisa je povoljan. Negdje postoji čak i besplatna opcija.
A, sve radi automatski od 0-24 sata na dan.
Ono što najviše troši vrijeme kod ovakvih kampanja je njihovo postavljanje i pisanje sadržaja za email poruke. Jednom kada napišete i kada sve postavite kako treba sistem radi automatski.
Sada zamislite da dobivate posjetitelje na blog, oglašavate se na Facebook-u imate i YouTube kanal. To su sve izvori potencijalnih korisnika.
Na kraju gradite email listu, kao najveći prodajni potencijal i prilika za zaradu od prodaje vlastitih poljoprivrednih proizvoda.
Npr. da s vremenom sagradite email listu od 3000 ljudi. I mjesečno neka samo 10% njih nešto kupi od vas to je 300 kupaca, a neka je vrijednost jedne kupovine 50 kuna. To je zarada od 15 000 kuna.
Biti će razdoblja u godini kada neće biti moguće proizvoditi svu ili neku hrana, pa će i potražnja kao i zarada biti manja. Ali imati ćete za vrijeme sezone zarade koje će biti dovoljne za nekoliko mjesečnih troškova života.
Nadam se da Vam je ovo izlaganje bilo korisno.
Možete ne blogu pogledati dodatni sadržaj, ovdje sam napisao ukratko.
Da bi danas bili uspješan poljoprivrednik i živjeli od toga. Potrebno je mnogo više vremena i truda ulagati u prodaju, kupce i marketing.
Jedino tako možete uspjeti.
Korisni linkovi – prodaja vlastitih poljoprivrednih proizvoda