Dali se uopće isplati pisati blog?
Dali mali poduzetnik koji ne raspolaže velikim novčanim iznosom za usluge oglašavanja i marketinga može imati koristi od bloga?
Neki najbolji i realan odgovor bi bio – može i ne može u isto vrijeme. Krajnji rezultat ovisi od mnogo stvari.
Primjer je jedna web lokacija od servisa računala u Zagrebu – najbrži servis računala Zagreb Hitna PC Služba koju vlasnik sam uređuje i vodi. Te je kroz zadnje dvije godine ostvario značajan rezultat u broju posjeta s tražilice, kroz pisanje sveobuhvatnih i korisnih članaka.
SEO rezultat na gornjoj fotografiji nije loš, ali može biti i bolji. U periodu od 16 mjeseci stranica je imala 32 900 klikova korisnika s tražilice. To je u tom vremenskom periodu, mjesečno nešto više od 2000 posjeta.
U nastavku ću navesti ono najvažnije da bi vam blog kao način promocije, a u jedno i oglašavanja na internetu bio isplativ.
Blog je jedan od sporijih načina oglašavanja. Nije instant rješenje kao Facebook, Google oglasi ili Instagram.
Kakvu Korist Mali Poduzetnik Može Imati od Bloga?
Ako vam je u planu pisati blog npr. na Hrvatskom jeziku. Onda u startu imate veliku prednost. Koju god nišu izaberete još uvijek nema toliko mnogo kvalitetnog sadržaja i nema kvalitetne konkurencije koja bi zasmetala i otežala posao.
Jedna od najjačih konkurencija su u području fitnessa, ljepote i zdravlja. Čak fitness toliko još i nije zastupljen.
U nastavku ću navesti 5 prednosti i koristi pisanja bloga u marketinške svrhe malog poduzeća ili obrta.
Dvije Glavne Zamke Pisanja Bloga Koje Treba Izbjeći
Da bi blog bio uspješan treba dobro voditi računa o sljedećem:
1. Pisati sadržaj na one teme koje ljudi žele i traže na tražilici
To je prva stvar.
Trebate pronaći pojmove koji se poprilično pretražuju na tražilici i o tome pisati sadržaj. Na taj način sadržaj već počinjete optimizirati za tražilicu. To je dio koji se odnosi na SEO optimizaciju i dobivanje prirodnih ili organskih posjeta, odnosno web prometa.
Možete pisati i sadržaj za kojim nema neke velike potražnje. Ili nema uopće. Ali takav sadržaj radite kada to ima smisla (kako bi upotpunili preostali već napisani sadržaj) i kako bi još podijelili neke korisne informacije u takvom sadržaju posjetiteljima koji dođu na blog preko tekstova koji su napisani na određene teme i optimizirani za tražilicu.
Također, takav sadržaj pišete i za korisnike koji se vraćaju na blog.
Ova prva točka se odnosi na posjete. Kako bi osigurali dovoljno posjeta direktno s tražilice. I ona je više tehničke prirode. Potrebno je određeno znanje oko optimizacije i pisanja sadržaja.
2. Posjetiteljima se blog mora svidjeti
Ako vaš blog nije dobro napisan ili nije dovoljno zanimljivo i korisno napisan, ljudima se neće svidjeti. Što znači, da od vas neće ništa kupiti čak i ako su posjetili vaš blog.
Osim toga, pisanje bloga mora biti na neki način osobno. Ako putem bloga želite prodavati svoje usluge, morate se koristiti svojim sadržajem. Čitati komentare svoje zajednice i posjetitelja. I na te komentare odgovarati podjednako kvalitetno kao i kod pisanja materijala.
A sve to oduzima vrijeme. Za kvalitetan blog treba uložiti nešto više vremena.
Bolje je da imate manje sadržaja, ali kvalitetnog. Vremenski je isplativije.
Zašto bi Onda na Kraju Pisali Blog?
Da pokažete stručnost u nečemu (svojem zanimanju, poslu, struci, itd.)… Podijelite neku svoju strast… Privučete sljedbenike i kasnije buduće kupce ili klijente… Da se pozicionirate više i bolje od drugih na tržištu…
Blog vam daje osobnost. I Ljudi će u nekim slučajevima prije odlučiti angažirati osobu koja stoji iza bloga neko tvrtku ili agenciju.
Ali sve to nije nimalo lako.
4 Glavne Koristi od Bloga za Malog poduzetnika ili Obrtnika
1 Radite velike novčane uštede u internet marketingu
Blog ne treba velika novčana ulaganja. Najveća ulaganja su u pisanje sadržaja (ako plaćate nekog drugog da piše sadržaj za vas) i u kreiranju materijala. Najviše fotografija, ako želite platiti profesionalnog fotografa ili koristite fotografije za koje morate platiti pristup.
Dakle štedite novac, za ostale troškove ili investiciju u neko novo znanje ili korisne informacije.
2. Prestižete Konkurenciju Gdje je Ona u Većini Slučajeva Najslabija
to je Google tražilica, i to na pozicijama s prirodnim ili organskim rezultatima. To se još naziva i „besplatni” rezultati pretraživanja tražilice. Ali ipak nisu besplatni. Ako ne trošite novac, opet trošite svoje vrijeme.
Općenito konkurencija najviše ulaže novac u Google Ads i Facebook marketing. U sadržaj nešto malo ili gotovo ništa. I onda imate doslovno slobodan put da dođete do ljudi koji traže na Google-u ono što možete ponuditi.
3. Stvarate Svoj Brend
Osobni brend je jako dobra stvar.
Npr.
Sigurno vam je poznat onaj problem s Volkswagen-om i lažiranjem rezultata testova oko ekologije prije koje godine.
Iako su javno priznali grešku i propust, vrijednosti dionica su im padale. I tvrtka je financijski gubila, ali im je narušen i ugled.
S druge strane Tesla automobil je na testiranju doživio blam.
Navodno je jedan model automobila imao neprobojno staklo koje su išli testirati metalnom kuglom i to dva puta. Oba puta je staklo puklo kada je kugla udarila. I to je bilo javno na tribini pred publikom.
Ipak, dobili su oko 200 000 pred narudžbi. (najvjerojatnije kupcima nije to staklo bilo toliko bitno nego nešto drugo).
U čemu je razlika?
Pa, Volkswagen je obična firma, korporacija. Kao i svaka druga cilj im je profit, pod svaku cijenu. (nijemci su platili svoju cijenu)!
Iza Tesle stoji Elon Reeve Musk. Južnoafrički investitor, inženjer, i izumitelj. Osnivač je, glavni izvršni direktor i glavni tehnološki suradnik SpaceX-a; suosnivač, investitor, izvršni direktor i arhitekt proizvoda Tesla Inc.
Elon je brend ime za Teslu, i za automobile koje prave.
Ljudi se bitno lakše identificiraju s osobama (brendom) nego s tvrtkama. To je činjenica. (to treba uzeti u obzirt)
Zato ćemo Tesli (odnosno Elonu Musku) oprostiti mnoge pogreške, dok Volkswagen-u s druge strane baš i nećemo.
Kroz povijest postoji još primjera gdje su ljudi slijede jednog čovjeka ili manju skupini. Npr. vojskovođe, generali, predsjednici, diktatori…
4. Putem Bloga Stvarate Email Bazu Potencijalnih Kupaca i Klijenata
Jedna od većih koristi bloga je što možete ujedno raditi i email marketing. Na način da stvarate email listu. Ta lista je popis email adresa od korisnika bloga, koji su se na tu listu i dobrovoljno prijavili.
Kada imate email od posjetitelja, onda imate i direktan kanal komunikacije s posjetitelji putem email poruka.
Email marketing je jedan od profitabilnijih metoda prodaje koristeći internet. Jednom kada imate email adresu ne morate ulagati velike novčane iznose. Plaćate servis za email (autoresponder), ili čak neki servisi imaju i besplatne pakete s osnovnim mogućnostima.
Dali Blog Može Prodati Usluge ili Proizvode?
Nakon gotovo godinu i pol pisanja bloga, web promet se je itekako povećao, komentara i upita je više, a realizacija je veća.
Pitanje je sada: dali je samo blog dovoljan za prodaju?
Odgovor je ponekad da, ponekad ne.
Blog je Sredstvo za Pripremu Posjetitelja u Kupce
Čini mi se kako u velikom broju slučajeva moj blog “pripremi” ljude na ideju da bi sa mnom mogli surađivati. Pročitaju moj blog i upoznaju ono s čime se bavim i što mogu za njih napraviti. Moja poruka im je jasna i sviđa im se. Onima kojima nije, nikada ne nazovu i nikada se ne jave.
Ali oni koji nazovu ili pošalju email, do određene su mjere već spremni na kupnju.
Htjeli bi nešto slično, ili baš to na taj način. Ili im se na neki način sviđa.
Međutim, samo to nije dovoljno ako ne posjedujete ključno znanje.
A to je znanje o prodaji.
Čak i ako posjetitelji, oduševljeni blogom i sviđa im se. Te vas na kraju odluče kontaktirati, morate im znati prodati svoje usluge, morate im pokazati, kako ćete svojim uslugama riješiti neki njihov problem. Svoje rješenje morate znati dobro pozicionirati u odnosu na druge. Morate imati sve one (ili većinu vrijednih elemenata za zaključivanje prodaje) vjerodostojne reference, dobre rezultate.
Dali Onda Blog Ima Smisla? Kakvu Korist Mali Poduzetnik Može Imati od Bloga
Kao što vrijedi za gotovo sva područja prodaje i marketinga, blog ne može biti brzo rješenje za dolazak do novih kupaca, koji će u kratkom roku pokrenuti vaše poslovanje.
Ali ako imate dovoljno vremena da se posvetite blogu, ako imate strast prema pisanju, pa i volite ono što radite i čime se bavite. Te na kraju ako blog postane dio vašeg cjelokupnog prodajno marketinškog miksa. Onda blog može postati (i postati će) snažan alat za prodaju vaših proizvoda i usluga.