Kako Prodati Komplicirane Proizvode Putem Interneta

Možda ste se odlučili za poprilično komplicirane poslove.

Nekada je to dobro — jer je manje ljudi koji se upuste u teža tržišta, pa ćete možda imati manje konkurencije. Sa druge strane, neka tržišta su upravo teška zbog već postojeće nerealno jake konkurencije.

Što je To Komplicirani Proizvod?

Iz aspekta prodaje – to je svaki proizvod za kojim nema hitne potrebe za kupovinom. Već kod kupaca ima mnogo “vaganja” kada rade odluku dali da kupim ili ne.

Ja npr. prije ulaska u bilo koji posao ili projekt prvo istražim tržište, i na prve signale “ovo je mučenje” ili “nemam nikakve prednosti“, odmah odustanem. Zašto teže, ako ima načina za lakše?

Evo i jedan generalni primjer:

Mogao bih ja sve ovo pisati na engleskom, gdje je potražnja puno veća, ali je i ponuda ludnica. Bio bih samo još jedna od bilion riba i ne bih imao nešto (mnogo) posebno reći. A i da imam, teško bih to plasirao. Mnogo mi je lakše i bolje vama ovdje na domaćem terenu i na hrvatskom jeziku pisati i da budem veća riba u manjoj bari, ili prvi u selu umjesto drugi u gradu.

Kako god, skoro je uvijek dobra taktika uzeti manju nišu i da se specijalizirate, pa odatle širite. Nego da “uzmete zalogaj koji ne možete prožvakati kako treba“.

Eto, konkretno u mojem primjeru, ja znam svašta ali nitko ne zna sve (osim Google-a), ali nije fora u tome da ja nešto puno znam od svega, nego da vi malo znate.

Upravo je to i vaša prednost u vašem poslu:

  • o vlastitom poslu
  • proizvodima
  • usluzi
  • tržištu…

Znate 100 puta više od vaših klijenata. I to je sasvim dovoljno za uspjeh.

Budite u tržištu koje vam je lakše i gdje imate određene realne prednosti (pa i osobne), inače jako brzo možete izgubiti motivaciju. Motivacija je veoma važna, ona je gorivo napretka. A može se jako brzo istrošiti ako ne osjetite i ne vidite postepen napredak i manje početne rezultate.

Tu je i jedna druga tema oko motivacije i “passiona” – strasti. Kažu ljudima, “do what you are passionate about”, ma nemoj molim te…

To je jedan od najgluplji savjeta na ovoj planeti. Isto kao i ono „budi samo svoj”. Može unutar četiri zida, ali izvan baš i ne.

Vi sad recimo volite bodybuilding, (izgradnja tijela, mišići, snaga i to). I zbog toga ulazite u to tržište.

To nema veze s mozgom!!!

Tražite tržište gdje znate da možete relativno lako i brzo napraviti rezultat.

Npr. ja ovih dana razmatram da počnem planirati jedan web koji bi prodavao specifične haljine kroz neku suradnju s trgovcima i li proizvođačima/dobavljačima. Ali, prvo moram vidjeti i biti siguran dali će takvu suradnju biti moguće izvesti.

Imam znanje kako dovesti kupce na web, ali pitanje je dali će oni imati tamo što kupiti?

Rezultati su ono što kreira motivaciju. Čovjek može postati “passionate“, strastven u bilo čemu što počne donositi novac.

Ljude pokreće u suštini samo novac i ideali.

Naravno ima ljudi koji rade što vole, pa i u tome financijski uspiju. Ali ima puno više ljudi koji kada bi radili što vole, pomrli bi od gladi.

Evo ja volim ponekad igrati igre na PC-u, i šta imam od toga? Ništa.

Ali puno više volim raditi radim bilo što, što bi mi brzo i lako donosilo profit (makar i mali) i lako bi postao “passionate” o toj temi, o kojem god da ste tržištu radi. Pa čak i da je nešto naizgled “dosadno“. Pa, i škakljivo kao što su medicinske teme i savjeti oko liječenja.

Jedina stvar o kojoj treba razviti iskrenu ljubav (strast) je prodaja.

Prodaja je Prijeko Potrebna Strast

osnovna poslovna vještina - prodaja

To je po meni jedan od većih unutarnjih pokretača koje svaki čovjek može imati.

Kada volite prodati, nije bitno što prodajete. Proizvod ili usluga su samo usput. Vas “palikad netko nešto kupi. Ili naruči preko vas, pa vi dobijete tu neku proviziju.

Kad sjedne novac i dođe uplata….

Uvijek dođe nešto…

Kad bipne kasa ili kad vam legne lova na račun ili kad se pojavi transakcija na ekranu, što god.

To je kao Lajk na Facebook-u.

Sigurno i sami znate neke ljude koji su, ja ih zovem “lajkhunteri”. Žive za lajk. Pa i vi kad nešto izbacite prvo pogledate koliko ste lajkova i šerova dobili. Svaki lajk vam je još jedna validacija “Ti si super” vam klikne negdje u glavi i odmah se osjetite bolje. Samo nekima to postane kao droga, pa su stalno nesretni jer im nikad nije dovoljno.

Ljudi se navuku na to.

U svakom slučaju… sad je kasno. Tu ste, gde ste.

Vodite neki svoj biznis koji je ili težak zbog ogromne konkurencije, ili težak zbog ograničenih mogućnosti marketinga.

Barem ovog digitalnog marketinga. Da ima potražnje na Google-u tražilici (SEO, Ads), da li se (može) lako reklamirati na Facebook-u (i jeftino) itd.

Ako, ne?. Onda je malo frka.

Neki od vas su već u poslu “do guše” i sad nemate kuda. Morate nekako dalje. Usprkos konkurenciji, usprkos teškom reklamiranju, usprkos ograničenim budžetima s kojima raspolažete.

Što onda? Što je rešenje? Odustati? Možda.

Ali ne dok ne probate apsolutno sve, ili nemate neku bolju alternativu.

Morate biti malo pametniji, još malo više od drugih.

Novac, sam po sebi , naravno, pomaže. Napisao sam nešto o tri najvažnija resursa za svaki posao.

  1. Vrijeme
  2. Znanje
  3. Novac

Lako je kada imate novac koji slobodno pržite na marketing. Da ga bacate (trošite) i griješite. Ali što sad, da kukamo?

U tim trenucima jedino što možete učiniti je na neki sebi jedinstven način sami sebe uvjeriti da je ova trenutna situacija u kojoj se nalazite PREDNOST. Što je najluđe, i je.

Što je Život Ako Nije Preživljavanje?

novac i digitalni marketing

Mi to bar na ovim našim prostorima dobro znamo. Majstori smo za presipavanje iz šupljeg u prazno. Jedino još možemo naučiti da malo bolje presipamo tako da se kreira usput i dodatna, nova vrijednost.

Naravno, da bi novac pomogao, da “poguramo” proizvod, međutim u čemu je fora?

Kada imate novac, želite sve riješit novcem. Samo da ne morate razmišljati.

Koji god da je problem, gađate ga novcem. Gađate, i mislite dovoljno novce će riješiti taj problem.

Nekada to radi savršeno, ali često ne. I tu je zapravo prednost u nedostatku ili manjku love. Konkurencija koja ima novac će puno potrošiti i investirati pogrešno. I bacati. Što oni postignu sa, lupam, 10,000 eura. Vi možete sa 1,000 eura — ako ste primorani da koristite mozak.

Prosto je nevjerovatno što čovek može napraviti i na kraju postići ako zaista želi, sjedne, razmišlja, i traži način.

Primorani ste da biti malo pametniji, efikasniji i kreativniji sa onim sa čime trenutno raspolažete.

Zato uvijek imate: vrijeme, znanje, novac.

Nekad više jednog, a manje drugog ili trećeg. Ipak, uvijek ima nećeg više od ostalog. Ako nema novca, ima vremena ili znanja. Ili vremena i novca, a nema znanja kako i što nešto napraviti ili učiniti.

Primorani ste osmisliti svoje sisteme koji vam daju takozvani “leverage“. Polugu sa kojom možete podići mnogo, mnogo veći teret sa mnogo, mnogo manje snage (novca).

Pišem vam sada ovo jer ne možete razmišljati kreativno dok ste sebe uvjerili da vam nema spasa, ako nemate novca, i da ništa ne možete učiniti.

Dok god mislite “ne vrijedi ovo ništa, nemamo budžet“, nećete smisliti nikakvo rješenje.

Jednostavno mozak vam je blokiran za primanje ideja. Ne vidite, ne čujete. Propuštate prilike. Na pogrešnoj ste radio frekvenciji. Možda je rješenje cijelo vreme tu (doslovno pred nosom) ali ne vrijedi kada ste blokadom razmišljanja zaslijepili sami sebe.

Udahnete Malo Zraka – Dišite Polako

Ponavljate sebi “ovo je prednost, ovo je prednost, ovo je prednost”. Ponovite sto puta dok ne povjerujete. Napišite 100 puta na papiru.

Možda, zvući malo previše blesavo..

Onog trenutka kada vjerujete da je vaša trenutna situacija prednost, jer ćete pomoću nje biti primorani da nađete bolja, kreativnija rešenja, i da će vam to NA DUŽE STAZE biti sjajno za posao, tog trenutka kreću stvari na bolje.

Ima stvari kojih se nikada ne biste ni sjetili da ste probleme mogli samo da rješavate novcem. Zbog te prednosti trenutno ne-imanja, izgradi ćete mnogo zdraviji i stabilniji posao, sa mnogo više dugoročne perspektive.

Sljedeći Korak Je Pitanje – Kako?

Možda ste čitali knjige Roberta Kijosakija –Rich Dad Poor Dad, (Bogati otac – siromašni otac) Ako jeste… tu ima i dosta magle, (meni su te „zapadne” knjige nekako previše „sintetičke”)

Negativan (siromašan) čovjek (ne samo siromašan po posjedovanju novca) će vidjeti u izlogu nešto skupo i reći će “Ne možemo mi to sebi priuštiti.” i nastaviti će dalje isključenog mozga.

Dok će, bar u duši, Bogat čovjek reći “KAKO možemo da si mi to priuštimo? Kako mogu ovo da priuštim sebi?“.

To je pitanje kako – odblokira vijuge i mozak počne traži rješenja. Čujete i vidite stvari koje ranije niste.

Što češće postavimo pitanje Kako, to više rješenja nalazimo i to više samopouzdanja stičemo kada probleme uspješno rješavamo.

Tako se gradi samopouzdanje, iskustvom u bilo čemu.

Vremenom se naviknemo da možemo bilo koji problem riješiti uz malo više truda i kreativnosti.

Kako Prodati Komplicirane Proizvode? – Npr. Kremu za Njegu Lica i Tijela

pridodana krema za lice i tijelo, moja si
Moja si – Prirodna krema za lice i tijelo s otoka Lastovo

Vjerovali ili ne, ali ovaj mentalni korak je preduvjet za prodaju kompliciranih proizvoda i složenih tehničkih servisa ili usluga. Sa malim budžetom, boreći se sa jakom konkurencijom.

Nikakve marketing “cake” i “trikovi” ne vrijede dok prvo niste mentalno pripremljeni da ih vidite i prepoznate.

Prvo istinski vjerujte da je ova trenutna situacija (samo privremeno) zapravo ogromna prednost… koja će vas natjerati na kreativno razmišljanje i pronalazite rješenja i izgradnje sistema od kojeg ćete imati dugoročnu korist.

Onda Počnete Pitati Kako?

Jedna klijentica je upravo to i učinila. Pitala se Kako?

Tražila je rješenja, došla do bloga (tragajući), i pitala me kako da poveća prodaju svoje kreme.

kako prodati komplicirane proizvode - Brend moja si - prirodni proizvodi za njegu tijela i lica s otoka Lastovo

I ne mora mene pitati. Ako traži dalje, pronaći će i sama. Ali je glavna stvar — pitala je. Tko traži, taj i pronađe.

Način razmišljanja koji imate prema problemu će uvijek biti prvi korak.

Uglavnom, mnogi od vas su u ovoj, naizgled, bez izlaznoj situaciji. Imate neki biznis koji se teško reklamira.

Ne Googla se puno, ili ne možete lako promovirati na Facebook-u .

Treba vam dobra i prirodna krema. I još prirodnije ideje.

Konkretnije o tome kako doći do idealnih klijenata, i kako svaka obitelj na planeti može imati barem jednu ovakvu prirodnu kremu.

—– >> U sljedećem blog članku.


P.P.S tko želi više ovih mojih marketing e-lekcija, moći će se prijavi na moju „Marketing edukaciju, ili da sačeka neku od eventualnih budućih radionica.

Komentiraj